網(wǎng)站推廣廣告-企業(yè)獲客成本高原因是什么?怎么解

發(fā)布時(shí)間：2021-11-15 10:18:41來(lái)源：網(wǎng)站推廣廣告作者：巨?？萍?/span>閱讀：

[導(dǎo)讀]：企業(yè)獲客成本高原因是什么?從網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶，需要關(guān)心的是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是獲客成本，一個(gè)是數(shù)量。其實(shí)這兩個(gè)指標(biāo)是相互矛盾的，當(dāng)把獲

　　企業(yè)獲客成本高原因是什么?從網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶，需要關(guān)心的是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是獲客成本，一個(gè)是數(shù)量。其實(shí)這兩個(gè)指標(biāo)是相互矛盾的，當(dāng)把獲客成本這個(gè)指標(biāo)壓的越低的時(shí)候，獲客的數(shù)量就會(huì)減少，綜合來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該這樣定目標(biāo)：在一個(gè)可以接受的獲客成本內(nèi)，獲取最大的客戶數(shù)量。

　　企業(yè)獲客成本高的原因：

　　1、操作人員是否有足夠多的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的豐富程度決定了成本的高低，有些崗位手中有穩(wěn)定的客戶群。客情關(guān)系通常也都維護(hù)的比較好，能在短期內(nèi)帶來(lái)明顯的效益。

　　2、是否多渠道的鋪設(shè)推廣工作，單一的渠道目前對(duì)于營(yíng)銷推廣成本必然高居不下，如果同時(shí)多渠道鋪設(shè)，如SEO和SEM同時(shí)并舉，長(zhǎng)期優(yōu)化下去必然成本會(huì)有所下降，單一的依靠競(jìng)價(jià)必然會(huì)讓企業(yè)網(wǎng)站推廣廣告成本上升，

　　3、營(yíng)銷推廣最終落地到你的終端展現(xiàn)上面，這塊做的是否到位也是最終影響轉(zhuǎn)化成本，如網(wǎng)站，小程序，微信公眾號(hào)等等，能否直接將搜索客戶轉(zhuǎn)化就看這類終端內(nèi)在修為!

　　4、企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)降低。把利潤(rùn)100的產(chǎn)品壓縮到10塊錢(qián)利潤(rùn)跟同行搶占市場(chǎng)，然后怪你8塊錢(qián)的獲客成本侵蝕了他八成的利潤(rùn)

　　5、多種推廣方式組合：目前搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的獲客成本已經(jīng)比較高了，很多行業(yè)信息流廣告帶來(lái)的客戶成本相對(duì)低一些，此外，微信大V合作軟文廣告的獲客成本比較低，網(wǎng)站優(yōu)化、自媒體都是一些低成本量也大的獲客方式，不過(guò)比較考驗(yàn)技術(shù)。

　　6、維護(hù)老客戶，老客戶的粘性較好，增加老客戶的滿意度，老帶新是最快速而有效的方法。制定老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，新客源將持續(xù)不斷。

　　總結(jié)：企業(yè)獲客成本高原因是什么?拓客成本越來(lái)越高，最實(shí)際的解決方法找出行業(yè)和目前企業(yè)網(wǎng)站推廣廣告的問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決流量的根本結(jié)構(gòu)，可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的裂變獲得更多的客戶，

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