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網(wǎng)站推廣廣告-企業(yè)獲客成本高原因是什么?怎么解

發(fā)布時(shí)間:2021-11-15 10:18:41來(lái)源:網(wǎng)站推廣廣告作者:巨??萍?/span>閱讀:

[導(dǎo)讀]:企業(yè)獲客成本高原因是什么?從網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶,需要關(guān)心的是兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是獲客成本,一個(gè)是數(shù)量。其實(shí)這兩個(gè)指標(biāo)是相互矛盾的,當(dāng)把獲

  企業(yè)獲客成本高原因是什么?從網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶,需要關(guān)心的是兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是獲客成本,一個(gè)是數(shù)量。其實(shí)這兩個(gè)指標(biāo)是相互矛盾的,當(dāng)把獲客成本這個(gè)指標(biāo)壓的越低的時(shí)候,獲客的數(shù)量就會(huì)減少,綜合來(lái)說(shuō),我們應(yīng)該這樣定目標(biāo):在一個(gè)可以接受的獲客成本內(nèi),獲取最大的客戶數(shù)量。

  企業(yè)獲客成本高的原因:

  1、操作人員是否有足夠多的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的豐富程度決定了成本的高低,有些崗位手中有穩(wěn)定的客戶群。客情關(guān)系通常也都維護(hù)的比較好,能在短期內(nèi)帶來(lái)明顯的效益。

  2、是否多渠道的鋪設(shè)推廣工作,單一的渠道目前對(duì)于營(yíng)銷推廣成本必然高居不下,如果同時(shí)多渠道鋪設(shè),如SEO和SEM同時(shí)并舉,長(zhǎng)期優(yōu)化下去必然成本會(huì)有所下降,單一的依靠競(jìng)價(jià)必然會(huì)讓企業(yè)網(wǎng)站推廣廣告成本上升,

  3、營(yíng)銷推廣最終落地到你的終端展現(xiàn)上面,這塊做的是否到位也是最終影響轉(zhuǎn)化成本,如網(wǎng)站,小程序,微信公眾號(hào)等等,能否直接將搜索客戶轉(zhuǎn)化就看這類終端內(nèi)在修為!

  4、企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)降低。把利潤(rùn)100的產(chǎn)品壓縮到10塊錢(qián)利潤(rùn)跟同行搶占市場(chǎng),然后怪你8塊錢(qián)的獲客成本侵蝕了他八成的利潤(rùn)

  5、多種推廣方式組合:目前搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的獲客成本已經(jīng)比較高了,很多行業(yè)信息流廣告帶來(lái)的客戶成本相對(duì)低一些,此外,微信大V合作軟文廣告的獲客成本比較低,網(wǎng)站優(yōu)化、自媒體都是一些低成本量也大的獲客方式,不過(guò)比較考驗(yàn)技術(shù)。

  6、維護(hù)老客戶,老客戶的粘性較好,增加老客戶的滿意度,老帶新是最快速而有效的方法。制定老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,新客源將持續(xù)不斷。

  總結(jié):企業(yè)獲客成本高原因是什么?拓客成本越來(lái)越高 ,最實(shí)際的解決方法找出行業(yè)和目前企業(yè)網(wǎng)站推廣廣告的問(wèn)題,然后對(duì)癥下藥,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決流量的根本結(jié)構(gòu),可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的裂變獲得更多的客戶,

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